【肖万明】低成本营销的生意经【高清】

一、 为什么学习本课程
低成本营销是所有销售活动应该围绕的一个中心。通过本课程掌握低成本营销的生意实质,把握客户动态需求基础上,建立企业品牌有别于同行的差异化竞争力。同时课程将紧紧抓住客户关系这个重点,从产品-价格-渠道-促销四大要素出发,就推动低成本营销的执行力要素,进行逐一剖析。
二、 谁应该学习本课程
企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理与主管。
三、 通过本课程您将学习到
1. 低成本营销,生意经核心;
2. 价值让渡需要产品组合与解决问题方案。
3. 客户需求动态把握在于营销刺激点;
4.客户满意是一种感觉。
5.明白竞争要素就是竞争力;
6.发现-选择-推出差异化,就是定位竞争力。
7. 从经典4P中挖掘低成本营销要素;
8. 要素是组合运用的。
9. 良好客户关系的建立是低成本营销的重点;
10. 人的因素体现在与客户的“恋爱”中。
11. 低成本营销注重多元化;
12. 提升执行力在低成本营销中的关键作用。
四、培训方式
讲解、案例分析、视频、现场讨论、提问回答
五、 讲师介绍
肖万明:广州时代光华高级特聘讲师
复旦大学经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师。
中国管理科学研究院学术委员会特约研究员。
国际科学研究院特聘教授。
澳大利亚巴拉瑞特大学商学院以及上海交通大学海外教育学院MBA客座教授。
交通大学产业创意研究所副所长。
为全国高等院校MBA项目中为数极少的企业家老师,并且担任MBA核心课程《市场学》的主讲;被誉为是最能把菲利普·科特勒的《营销管理》与中国市场和中国企业的实际情况相结合的老师。
六、 课程提纲
总计六个单元,分成上下午两大模块。
1. 低成本营销=生意经
2. 把握客户动态需求
3. 差异化=竞争力
4. 还是要从4P着手
5. 三角关系中的“人定胜天”
6.执行力是低成本营销的关键
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